Наша компания предоставляет весь спектр услуг по поиску, закупке и транспортировке товаров и продукции из Китая в Россию и из России в Китай:
– подбору надежных производителей или посредников,
– предварительной проверке поставщиков и покупателей,
– ознакомлению с образцами товаров или продукции,
– выбору форм и методов взаимовыгодных условий сотрудничества, включая аутсорсинг и франшизу,
– организации производств с возможностью создания продукции под вашим брендом,
– оформлению договоров, контрактов и других необходимых документов по всем стандартам международного бизнеса,
– оплате товаров и услуг,
– контролю за качеством и количеством товара в процессе приемки,
– полному контролю над отгрузкой и за доставкой до пункта назначения,
– всем видам грузоперевозок,
– таможенному оформлению.
О сотрудничестве с китайскими поставщиками и китайских товарах можно говорить долго. Но лучшим показателем экономических взаимоотношений будут статистические сведения. По данным Федеральной таможенной службы России в 2020 году товарооборот России с Китаем составил почти 104 триллионов USD.
В структуре импорта основные доли поставок пришлись на:
– машины, оборудование и транспортные средства (ТН ВЭД 84-90),
– текстиль и обувь, готовые текстильные изделия, наборы одежды и изделия, бывшие в употреблении (ТН ВЭД 50-67),
– продукция химической промышленности (ТН ВЭД 28-40),
– металлы и изделия из них (ТН ВЭД 72-83),
– продовольственные товары и сельскохозяйственное сырье (ТН ВЭД 01-24),
– электрические машины, оборудование и их части, звукозаписывающая и звуковоспроизводящая аппаратура, аппаратура для записи и воспроизведения телевизионного изображения, звука и их части и принадлежности (ТН ВЭД 62, 85),
– инструменты и аппараты оптические, фотографические, кинематографические, измерительные, контрольные, прецизионные, медицинские или хирургические, их части и принадлежности (ТН ВЭД 90).
Россия экспортировала в Китай преимущественно:
– минеральные продукты, руды, шлак и зола (ТН ВЭД 25-27),
– древесину и целлюлозно-бумажные изделия, бумагу и картон, изделия из бумажной массы, бумаги или картона (ТН ВЭД 44-49),
– продовольственные товары и сельскохозяйственное сырье, жиры и масла животного и растительного происхождения, готовые пищевые жиры, воски животного или растительного происхождения, масличные семена и плоды, зерно, лекарственные растения и растения для технических целей, солому и фураж (коды ТН ВЭД 01-24),
– металлы и изделия из них, черные металлы, медь (ТН ВЭД 72-83),
– машины, оборудование и транспортные средства (ТН ВЭД 84-90),
– продукцию химической промышленности, пластмассы и изделия из них (ТН ВЭД 28-40).
Рекомендуем обратить внимание на эти данные при планировании торговых операций с Китаем.
Преимущества работы с китайскими партнерами
К несомненным плюсам закупок товаров и продукции у китайских партнеров можно отнести:
- хорошее, а иногда просто отличное соотношение цены и качества продукции,
- огромный выбор ассортимента товаров,
- возможность работы напрямую с производителем,
- размещение заказов на эксклюзивные партии товаров, возможность получения товара от производителя по заказанным покупателем техническим условиям,
- использование прямых поставок, включая т.н. “дропшиппинг” *,
- налаженная логистика, транспортная инфраструктура между нашими странами,
- единые таможенные правила в рамках Евразийского экономического союза (ЕАЭС).
Заметим, что для китайских производителей характерной особенностью является кластерная организация производства. Например, основными поставщиками промышленного и химического оборудования и продукции выступают портовые города Нингбо и Шанхай, электроники – предприятия из Гуанчжоу и Шэньчжэня провинции Гуандун, одежды и аксессуаров – Иу, мебели – Фошань, осветительных приборов – Гучжень.
Мелкие и средние партии товаров народного потребления с низкой стоимостью можно приобретать и на оптовых рынках в крупных городах. По возможности рекомендуем их посещение хотя бы для того, чтобы посмотреть ассортимент и сравнить с ценами оптовых складов.
Способы поиска партнеров в Китае
Актуальный вопрос о самом поиске партнеров. Тут есть свои сложности и нюансы. Первоначально и стандартно поставщиков из Китая начинают искать через Интернет:
– сайты оптовых торговых площадок B2B** и B2C***, например,
Global Sources
Alibaba
DHgate
DIYTrade
Made in China
HKTDC
Kitairu
Yiwugo
– онлайн каталоги выставок, конкретных поставщиков и производителей, разделов сайта Торгово-промышленных палат Китая в России и российской ТПП в Китае,
– сайты отечественных и иностранных компаний, занимающихся посреднической деятельностью и предоставлением услуг поиска китайских партнеров и товаров.
*** B2С (от англ. “business-to-consumer” — “бизнес к потребителю”) — прямые продажи товаров компаниями конечному потребителю.
Еще одно необходимое действие – первоначальная проверка партнера, заключающаяся в получении регистрационной информации. Для т.н. “материковых компаний” это можно сделать через государственную систему открытой информации NECIPS (только на китайском языке, но есть же онлайн переводчики!), для компаний, зарегистрированных в Гонконге – ICRIS.
Если нужна более полная и подтвержденная информация о китайской компании, то можно обратится в представительство Торгово-промышленной компании Китая в России или воспользоваться услугами коммерческой структуры, например, China Check. Правда в последнем случае вам придется заплатить за эту услугу от 100 USD в рублевом эквиваленте.
Вы можете, в рамках проверки партнера, попросить его предоставить следующие документы:
– бизнес-лицензию,
– учетное свидетельство,
– лицензию на экспорт,
– доверенность или иной документ, подтверждающий полномочия директора,
– сертификат качества продукции.
Эти документы находятся в списке, утвержденном законом “О компаниях” и общей частью гражданского законодательства КНР.
Вопросы экономии
Бытует мнение, что занимаясь самостоятельно, без привлечения других специалистов или специализированных компаний, можно существенно сэкономить свои затраты. Конечно, если разбирать каждую операцию по отдельности: поиск китайского поставщика, подготовку и оформление необходимых документов, организацию перевозки, таможенное оформление, складские услуги и т.д., то аргументировано можно доказать “экономию” в 10, а то и 30 процентов средств. Однако при этом нужно быть не просто опытным и квалифицированным специалистом во всех связанных областях, но и иметь реальный практический опыт решений тех или иных проблем, иногда еще при условии жесточайшего цейтнота времени.
При прямых контактах с китайскими производителями и торговыми компаниями много времени будет затрачено исключительно на контроль за качеством продукции или товара, переговоры и уточнения, организацию логистических операций. Одновременно необходимо контролировать подготовку большого объема документарного обеспечения импорта или экспорта: контракты, документы логистики, внешнеэкономической деятельности, таможенного оформления и т.п. Про знание хотя бы английского языка на достаточном для общения уровне я уже не говорю.
Вероятность каких-либо упущений или ошибок многократно возрастает, если поставщиков или товаров становится больше.
Обращение к посредникам, которые имеют опыт и знания в организации бизнеса с Китаем, внешнеэкономической деятельности, включая работу с таможней, с собственной отлаженной системой транспортной и документарной логистики, вполне может снять напряженность в приоритетных направлениях и, возможно, существенно сократить конечные затраты. Ничего тайного, страшного или мифического в работе такого посредника нет – все услуги прозрачны и документарно обоснованы и проверяемы.
Немного негативного опыта
И, наконец, для более полного понимания рисков работы с китайскими поставщиками или покупателями, вынуждена добавить немного дегтя к меду…
Одна из главных ошибочных начальных установок российских бизнесменов – уверенность в том, что в Китае можно купить качественный товар по очень дешевой цене, практически даром. В принципе это возможно, но качество такого товара будет соответствовать его цене! Если учесть многолетний опыт работы с китайскими поставщиками, то “дешевая цена” может означать, что качество такого товара будет, скорее всего, таким же “дешевым” как и сам товар. Произведен ли он из дешевого сырья или комплектующих, устаревшая ли модель или не пользующийся спросом товар, собран ли с нарушениями технологических требований или откровенный брак обернут в красивую полиграфию упаковки – не столь важно, главное тут неискоренимое, патологическое желание отечественного предпринимателя или компании быстро прикупить товар по дешевой цене.
Как результат – невозможность его последующей продажи или возникновение проблем с возвратом такого товара и затраченных денег.
Нужно быть готовым к тому, что при формировании предложения вам могут показать исключительно качественные образцы, а поставляться будут товары из некачественного или дешевого материала. Иногда, после подписания контракта и первых платежей, могут начаться “игры” на повышение цены от поставщика или возникнут какие-нибудь мифические “форс-мажорные” обстоятельства, препятствующие поставке уже оплаченного товара, появляются предложения о доплатах, изменение контрактных условий в части уменьшения количества и качества товара, изменение комплектации и т.д.
Этим, кстати, часто пользуются недобросовестные китайские бизнесмены или откровенные мошенники. Последние могут принять оплату за товар и исчезнуть. Еще есть социальная группа китайских “деловых” людей с изначальной установкой на обман или недобросовестное отношение к “северным варварам”, откровенно руководствующихся чем-то вроде позиций литературного героя Остапа Бендера, знавшего “четыреста сравнительно честных способов отъема денег”.
Нередки случаи, когда отправленные в Китай российские железнодорожные вагоны или контейнеры, находящиеся в хорошем состоянии, будут заменены на старые и некондиционные с нанесением той же маркировки, что и на отправленных. Для автоперевозчиков может стать неожиданностью требование оплатить налог на транспорт нерезидента в размере чуть более 6 процентов.
Несколько таких стандартных ситуаций:
В процессе подготовки и заключения контракта китайская сторона неожиданно настаивает на привлечении к оформлению документов своего китайского эксперта, чиновника или юриста, чьи услуги будет предложено оплатить вам Мотивация очень проста, мол, без помощи этих людей “контракт может не состояться” или “возникнут большие проблемы с поставкой”. Сумма оплаты может дойти до 15 процентов от стоимости контракта. После получения вашего согласия и оплаты таких “услуг” вероятность аннулирования контракта стремится к ста процентам. Как возможный вариант – начнутся постоянные переносы сроков поставки со ссылкой на “возникшие обстоятельства” или на необходимость дополнительного времени для решения мифических проблем, а затем наступает то же аннулирование.
С развитием цифровой торговли возросла популярность заказов товара через торговые платформы, например, через Alibaba, где представлены китайские компании, имеющий внутренний статус “Gold Supplier” (“Золотой поставщик”) или “Verified Supplier” (“Проверенный поставщик”). Риск нарваться на мошенников есть и тут. Дело в том, что сам статус “золотого поставщика” можно просто купить, а “проверенного поставщика” и вовсе никто не проверяет. При обращении к такой компании вас будут убеждать, что дешевле будет оплатить ваш заказ не через сайт, а за наличные или на отдельный счет “производителя” и получить существенную скидку. После оплаты компания просто исчезает. Как частный случай существует вариант подмены банковских реквизитов – итог тот же.
Иногда некачественно составленные контракты позволяют китайским поставщикам снижать качество продукции или товара. Причем надо иметь в виду то, что за такие действия китайская компания не будет нести никакой ответственности: ни уголовной, ни административной, ни гражданско-правовой. Даже если дело дойдет до судебных разбирательств в народном суде Китая, то максимум, что может грозить китайской компании – это мизерный штраф или компенсация за неумышленное нарушение контрактных обязательств.
Варианты форм и методов недобросовестного отношения или откровенного мошенничества могут меняться и развиваться. Китайские власти предпринимают большие усилия для контроля за законностью и прозрачностью бизнеса, но эти меры аналогичны старому постулату о соотношении “брони и пули”.
Резюмируя негативный опыт можно сделать вывод о необходимой проверке выбранного поставщика или покупателя всеми возможными легальными средствами, начиная от проверки официальных сведений о компании через Торгово-промышленную палату Китая, нахождения в “черных списках”, например, на странице “Форума о Китае” или аналогичных ресурсах до разрешения посещения производства по месту расположения и личного знакомства с руководством поставщика или его доверенным лицом, чтобы лично убедиться в том, что предприятие действительно работает и выпускает продукцию по заявленным характеристикам.
При невозможности выполнить такую проверку лично можно и нужно обратиться в компании, которые смогут провести ее или, если вопросы безопасности имеют более значимый приоритет перед желанием быстро провести сделку, то возложить все представительские и проверочные функции в отношениях с китайскими партнерами на компетентных российских посредников. Идеальный вариант когда все необходимые услуги может предоставить комплексно одна компания, например, мы: от представительских функций до организации производства или продаж.
